Cenicaña basa sus estrategias de comunicación y transferencia en un modelo de desarrollo tecnológico que adopta los principios de la mercadotecnia social para atender con soluciones tecnológicas las demandas de la población constituida por los productores de caña y azúcar localizados en el valle del río Cauca.
Entre 1995 y 2001 se llevó a cabo el proyecto “Estudio del cliente de la nueva tecnología de Cenicaña” a través del cual se identificaron las características socioeconómicas de los productores de caña y azúcar y la estructura productiva de las unidades bajo su administración.
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<p>La metodología incluyó un censo de la población de productores y su posterior segmentación en grupos homogéneos (tipificación) usando como criterio de clasificación el nivel de difusión de tecnología (% de área sembrada). Finalmente, con un número representativo de productores se precisó y complementó la caracterización de base sobre la situación tecnológica del sector productivo.</p>
<p>A partir de los resultados de la caracterización Cenicaña institucionalizó una serie de metodologías de transferencia que actualmente contribuyen a ordenar la participación de los distintos actores en el sistema de desarrollo tecnológico de la agroindustria. La caracterización de base se complementa con estudios de síntesis y seguimiento dinámico del cambio técnico, definidos como estrategias de monitoreo periódico del mercado y evaluación del mercadeo.</p>
<p>Los estudios de seguimiento dinámico se realizan mediante encuestas y entrevistas directas con los productores que participan en la Red de Grupos de Transferencia de Tecnología establecidos mediante convenios de cooperación entre Cenicaña y nueve ingenios azucareros. La información obtenida alimenta sistemáticamente los procesos de desarrollo tecnológico sectorial.</p>
<h2>Modelo de desarrollo tecnológico orientado al mercadeo</h2>
<p>El modelo de desarrollo tecnológico orientado al mercadeo integra las acciones de investigación y transferencia en un sistema ordenado mediante el cual se busca articular las perspectivas y la acción de Cenicaña y el sector productivo para contribuir a la dinámica del ciclo de mejoramiento continuo en pro de la sostenibilidad agroindustrial.</p>
<p>Las acciones comienzan con la identificación de las necesidades tecnológicas definidas por la demanda manifiesta de los cultivadores de caña y los ingenios azucareros. Para el efecto Cenicaña actualiza periódicamente el censo de los usuarios de la tecnología y realiza estudios de adopción, caracterización de base y seguimiento dinámico, mecanismos que complementa con reuniones de grupos focales, comités, opiniones de líderes y ejercicios regulares de análisis y planeación estratégica.</p>
<p>Una vez conocida la problemática se identifican las alternativas tecnológicas de solución, las cuales están dadas por la oferta de conocimientos, servicios, prácticas y productos técnicos disponibles en Cenicaña para ser transferidos, y por las necesidades de investigación básica, aplicada y tecnológica agrícola e industrial.</p>
<p>Mediante el análisis de la relación oferta/demanda se definen las prioridades de investigación y transferencia tecnológica y de acuerdo con su naturaleza se formulan, ejecutan y socializan los proyectos correspondientes.</p>
<p>Periódicamente se estudian la adopción y el impacto del uso de las tecnologías en la agroindustria con el fin de realimentar el sistema con información confiable y actualizada sobre la realidad productiva.</p>
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